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天津廣告公司-天津品牌設計公司和vi設計

細分是您可能熟悉的一種營銷策略。這是一種通過共享的屬性和行為將人和受眾分組的方法。例如,B2B營銷人員通常會看到按行業(例如醫療保健,金融服務,零售),天津廣告公司規模(例如企業與小型企業),渠道階段(例如頂部,中間,底部),階段對受眾群體進行細分的價值關系(例如首次訪問者,回訪者,目標ABM帳戶,客戶,忠實擁護者)—僅舉幾例。


您有很多原因想要細分受眾群體。通過細分,您可以將不同的廣告系列定位到不同的組,過濾測試結果以查看它們如何影響不同的受眾,并進行研究和分析。我將在即將發表的博客文章中更深入地介紹這些用途,但是在開始對訪問者或用戶進行分組之前,您需要了解可以利用的數據源來建立這些細分市場,并為潛在客戶提供個性化的體驗基礎。


天津廣告公司最近參加了在亞利桑那州斯科茨代爾的B2B市場交流,我注意到人們對將哪些數據用于B2B細分和個性化非常感興趣。因此,在此博客文章中,天津廣告公司將解釋B2B營銷人員可以利用的三個主要數據源,這些數據源應為您自己的企業提供大量創意。


1.情境數據

盡管您可能無法在大多數潛在客戶和/或客戶首次登陸您的網站時就認出他們,但是天津廣告公司仍然可以根據他們的情況數據來確定很多有關他們的信息。它們是否來自您有廣告計劃的推薦站點?您可以使用這些知識以特定的方式與該受眾說話。他們位于哪個地區?借助這些信息,您可以告訴他們您在其所在區域舉辦的特定活動(并幫助您確定與他們聯系的合適銷售人員)。借助正確的反向IP查找解決方案(例如Evergage的B2B Detect),天津廣告公司還可以識別他們的公司名稱,行業,員工人數和收入-這對于建立ABM計劃尤其有價值。所有這些情況數據都可以幫助您針對個人量身定制網站,即使您沒有關于其獨特興趣的信息。


2.行為數據

天津廣告公司可以從某人進入您網站的那一刻起學到很多東西,但是通過關注他們正在查看哪些頁面,更重要的是,他們花費的時間以及他們在這些頁面上的行為,可以學到更多。這些活動使您可以更深入地了解他們的真正興趣和意圖。例如,即使您不能從某人的IP地址中識別某人所在的行業,一旦該人開始接觸網站上與保險相關的內容,您就可以推斷出他對該保險業感興趣。而且,如果回訪者花時間瀏覽案例研究,則可以推斷出她在買方的旅程中走得更遠(不是早期的研究人員)。您還應該注意某人向下滾動頁面的距離以了解所消耗的內容量。


基于所有這些信息,B2B營銷人員可以定制其網站,以向訪問者顯示與他們的渠道階段相匹配的最喜歡的主題或內容類別,并推薦他們在訪問天津廣告公司的網站時可能會錯過的內容。如果他們在查看任何資源之前先退出站點,則可以向他們顯示一條消息,突出顯示他們在永久離開之前可能錯過的一些相關內容。

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