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深圳營銷策劃公司能夠基于價值和信任建立關系

我們在這篇博客文章中提到了這一點,如果深圳營銷策劃公司還沒有準備好,我建議您看一下我以前的銷售使能文章,該文章關于使用個性化序列來獲得新的潛在客戶。該帖子與我們現在談論的內容之間的主要區別在于,這些順序很冷,而這些會議后的順序則溫暖得多。這是因為,(a)他們給了他們他們的聯系方式,并期望您的跟進;(b)他們給您了,他們已經使他們成為潛在的潛在客戶。現在是時候計劃您的出色序列了。以下是有關如何使其計數的一些提示:


為什么要序列?首先,我稱其為序列,因為您不能只發送一封電子郵件。深圳營銷策劃公司根據HubSpot的銷售副總裁Pete Caputa所說,“百分之四十四的銷售人員在進行了一次跟進之后就放棄了,而普通的銷售人員只進行了兩次嘗試才能達到預期。” 您將要發送一些電子郵件,這些郵件會隨著時間的流逝進行教育和參與,因為深圳營銷策劃公司可能不會在第一次或第二次嘗試時就將它們收錄。但是,您應該按順序分成幾部分?10點?不超過5個?6-8是心理最佳點嗎?18天有7封電子郵件?多多益善?陪審團仍未確定這個黃金數字,因此您需要測試一下水域,看看哪種水最適合您。


您的潛在客戶可能在會議期間與其他數十家公司進行了交談。確保盡快開始您的序列,以確保深圳營銷策劃公司的面對面互動在他們的記憶中仍然清晰可見。等待太久,他們可能已經忘記了你是誰和做什么。專家提示:在參加會議之前,請準備電子郵件序列模板。這樣,當您回到辦公室時,您不會浪費時間開始從頭開始編寫它們。

報名參加。這似乎有爭議,但是在您發送該序列的第一封電子郵件時,請讓深圳營銷策劃公司注意您已經自由地將其簽署到您的月度通訊中。這是一種不斷發送有價值的內容的好方法,但是請務必通過讓他們知道他們可以隨時更改其偏好設置來始終為他們提供一個出路。


還記得您針對他們公司的痛苦所做的研究嗎?是時候輕輕地將其曝光。穿上鞋子,向深圳營銷策劃公司展示您了解他們的行業,競爭以及他們由于缺乏資源而遭受的痛苦。與其立即將自己定位為解決方案,不如向他們提供專家建議,您認為這將對他們有幫助,并在他們的整個購買過程中為自己提供幫助。通過電子郵件增加價值,您將開始做一些與您的會后競爭激烈的人截然不同的事情。檢查您走高速公路!

使其個性化。您在展位上還談什么嗎?確保提出這些主題,并提供貴深圳營銷策劃公司認為有趣或有用的內容資源(博客文章,電子書,網絡研討會等)。如果您從研究中了解到一些有關聯系人或公司的信息,可以提一下。每個個性化令牌都可以使您對它們進行跟進,而不是對您的跟進。


長期隨訪。對于我們前面提到的“潛在客戶”和“一般潛在客戶”,請確保為自己創建任務,以便在下一個季度和6個月的時間內進行跟進。雖然現在談談的時間可能不多,但是預算,需求和資源可能會發生變化。請確保啟用警報,以便在警報發生時成為第一響應者。在收件箱外思考。實話實說:五分之四的營銷商表示,他們的開放率不高于20%。請記住,電子郵件并不是吸引會議后潛在客戶的唯一方法。繼續并在LinkedIn,Twitter,Medium和其他可能相關的平臺上關注它們。通過多渠道的潛在客戶培育,您可以在他們希望吸引其他人參與的平臺上喜歡,評論這些潛在客戶并與之互動。開始在他們的地盤上進行社會銷售,并看著他們為您的專心而驚訝。


會議結束后返回辦公室,可能會很誘人地拿起電話并努力推銷新的潛在客戶。現在不是回到準備購買的時候了,該回到繪圖板上并開始對其進行教育了。使深圳營銷策劃公司能夠基于價值和信任建立關系。一旦您的潛在客戶意識到您愿意以個人的身份幫助他們,并擁有他們所有公司的痛苦,成功和目標,那么您可以肯定地吸引他們的注意力,并在適當的時候促進他們的銷售。

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